Preislisten

Um Fotoprodukte verkaufen zu können, musst du zunächst Preislisten erstellen, in denen du alle Kriterien für die zu verkaufenden Produkte, ihre Eigenschaften und Preise festlegst. Sobald diese Preislisten erstellt sind, stehen sie in deinen Galerien zur Verfügung, wenn die Option Bestellung zulassen aktiviert ist.
Alle erstellten Preislisten werden im Menü Preislisten des Verkaufspanels angezeigt. Sie können jederzeit geändert werden, indem du auf die Schaltfläche Bearbeiten klickst. Du kannst so viele Preislisten erstellen, wie du möchtest.

Um eine Preisliste zu erstellen, musst du auf Hinzufügen klicken. Das Menü Neue Verkaufspreisliste wird angezeigt.

Als Erstes musst du die Grundeinstellungen vornehmen. Hier musst du deiner Preisliste einen Titel geben. Dieser Name ist nur für dich sichtbar und wird nicht an deine Kunden weitergegeben. Du kannst die Preisliste als Standardpreisliste festlegen. Auf diese Weise wird sie standardmäßig aktiviert, wenn du die Vermarktung einer deiner Galerien erlaubst. Und wenn du möchtest, kannst du den Schönpreisrechner aktivieren, um die Preise automatisch aufzurunden.

Produkte konfigurieren

Unterhalb der Grundeinstellungen findest du die verschiedenen Kategorien von Fotoprodukten. Du musst die Kategorien aktivieren, die du in deiner Preisliste einstellen möchtest.

Sobald eine Produktkategorie aktiviert ist, werden neue Optionen angezeigt. Du kannst die Produkte, die in jeder Kategorie verfügbar sind, einzeln aktivieren und deaktivieren.

Du kannst die Reihenfolge, in der die Fotoprodukte angezeigt werden, auch so sortieren, dass das von dir ausgewählte Produkt zuerst erscheint. Dazu klickst du einfach auf die Pfeile, die rechts neben jedem Produkt erscheinen, und verschiebst sie nach oben oder unten.

Preise festlegen

Du kannst den Aufpreis für jedes Produkt festlegen. Dieser Aufpreis wird auf den Kaufpreis des Produkts aufgeschlagen und entspricht dem Gewinn, den du für jedes verkaufte Produkt erhältst. Du kannst verschiedene Arten von Zuschlägen festlegen:
Standardmäßig ist Fest für jedes Produkt ausgewählt, so dass du den Verkaufspreis für jedes Produkt manuell festlegen kannst. Wenn du auf Konfiguration klickst, siehst du ein Konfigurationsmenü für das jeweilige Produkt.

Hier kannst du alles konfigurieren, was mit dem Fotoprodukt zu tun hat, und erhältst ausführliche Informationen über den Preis wie folgt:
Saal Digital Listenpreis: Zeigt den Listenpreis des jeweiligen Produkts bei Saal Digital an.
Einkaufspreis: Zeigt den Einkaufspreis an, zu dem das spezifische Produkt für dich produziert wird.
Verkaufspreis: Der von dir festgelegte Preis für das bestimmte Produkt. Dies ist der Preis, der in der Galerie mit dieser Preisliste angezeigt wird.
Gewinn: Zeigt den Gewinn an, den du auf der Grundlage des eingestellten Verkaufspreises und des Einkaufspreises erzielst.

Du kannst jeden Artikel je nach Bedarf aktivieren oder deaktivieren. Standardmäßig sind alle Artikel innerhalb des Fotoprodukts mit einem voreingestellten Verkaufspreis und Gewinn ausgewählt. Du kannst den Aufschlag für alle Artikel im ersten Panel ganz einfach auf einen absoluten oder prozentualen Typ ändern.

Du kannst eine bestimmte Konfiguration so einrichten, dass sie standardmäßig ausgewählt wird, wenn sie in der Galerie zum Kauf ausgewählt wird.

Du kannst die Filter und die Suchfunktion nutzen, um schnell alle Artikel mit den von dir angegebenen Eigenschaften zu finden. So kannst du ganz einfach nur die Artikel mit den von dir gewünschten Merkmalen aktivieren.

Du kannst auch den Endpreis festlegen, zu dem die einzelnen Artikel verkauft werden sollen, indem du einfach den Wert in die Spalte Verkaufspreis eingibst. Sobald du deine Einstellungen vorgenommen hast, klicke auf Speichern.

Neben der Option Fest für jedes Produkt kannst du auch die Optionen Absolut, für die du einen festen Aufpreis festlegen kannst, und Prozentual, für die du einen prozentualen Aufpreis festlegen kannst, auswählen.

Wenn diese Optionen ausgewählt sind, kannst du auf Konfiguration klicken, um die verschiedenen Konfigurationsoptionen für jedes Produkt zu aktivieren oder zu deaktivieren. Je nach Produkt, das du konfigurierst, findest du verschiedene Optionen, um es anzupassen. Wenn du alle Einstellungen vorgenommen hast, musst du die Konfiguration speichern.

So bearbeitest oder löschst du eine Preisliste

Nachdem du eine Preisliste erstellt hast, kannst du sie jederzeit bearbeiten oder löschen. Klicke dazu einfach auf das Schraubenschlüssel-Symbol, das du auf der rechten Seite siehst.

Bearbeite alles, was du möchtest, und wenn du es löschen möchtest, findest du oben rechts ein Mülleimer-Symbol.

Zuschlagsarten

Wann du den Zuschlagstyp Fest für jedes Produkt verwenden solltest

Ziehe den Festpreis für jedes Produkt in Betracht, wenn du eine genaue Kontrolle über die Preisgestaltung der einzelnen Produkte auf der Grundlage ihrer einzigartigen Eigenschaften und ihres Wertes haben möchtest. Du kannst diese Preismethode wählen, wenn du eine limitierte Auflage oder eine exklusive Sammlung von Fotos mit besonderen Eigenschaften hast, die sich von deinem übrigen Angebot abheben. Die feste Preisgestaltung pro Produkt ermöglicht es dir, bestimmte Fotos strategisch zu Premiumpreisen zu positionieren, während du für den Rest deines Portfolios eine einheitliche Preisstrategie beibehältst.

Bitte beachte, dass ein Saal Digital Profikonto von Haus aus einen 35 % Rabatt auf die angegebenen Preise hat. Daher enthalten die in der Spalte Einkaufspreis angezeigten Preise bereits diesen Rabatt und liegen daher unter den Saal Digital Listenpreisen. Das gibt dir mit einem Saal Digital Profikonto die Flexibilität, für jeden Artikel einen Verkaufspreis festzulegen, der unter dem Saal Digital-Listenpreis liegt, obwohl du dir darüber im Klaren sein musst, dass dies zu geringeren Einnahmen führen kann.

Wann du den prozentualen Aufschlagstyp verwenden solltest

Erwäge die Verwendung eines prozentualen Zuschlags, wenn du eine flexible Preisgestaltung basierend auf dem Wert oder der Größe deiner Fotos anbieten möchtest. Mit prozentualen Zuschlägen kannst du den Preis der verschiedenen Fotoprodukte proportional anpassen, um die unterschiedlichen Produktionskosten widerzuspiegeln und gleichzeitig eine gleichbleibende Gewinnspanne zu erzielen. Dieser Ansatz ist ideal, wenn du eine breite Palette von Produkten unterschiedlicher Qualität und Größe anbietest und deinen Kunden die Freiheit gibst, die Option zu wählen, die am besten zu ihrem Budget und ihren Vorlieben passt.

Wann du den absoluten Aufschlag verwenden solltest

Ein absoluter Zuschlag eignet sich gut, wenn du einen festen Basisgewinn für deine Fotos festlegen und damit zusätzliche Kosten abdecken willst, die nicht durch Größen- oder Wertschwankungen beeinflusst werden. Mit einem absoluten Zuschlag kannst du sicherstellen, dass bestimmte Kosten angemessen gedeckt werden, ohne dass du dich allein auf die Produkteigenschaften verlassen musst. Absolute Zuschläge sind besonders nützlich, wenn du standardisierte Produkte mit einheitlichen Produktionskosten hast und eine einheitliche Gewinnspanne für alle deine Angebote beibehalten willst.

Digitale Dateien (Dateidownloads)

Zusätzlich zu den Fotoprodukten kannst du auch deine digitalen Dateien verkaufen oder kostenlos zur Verfügung stellen. Weitere Informationen findest du im Artikel Dateidownload.

Preisliste für ein bestimmtes Bild

Du kannst eine spezifische Preisliste für ein einzelnes Bild einrichten. Das ist z. B. nützlich, wenn du ein Gruppenfoto in einem bestimmten Format zu einem bestimmten Preis verkaufen möchtest. Dazu öffnest du die Galerie und wählst ein Foto aus. Alle Informationen über das Foto werden im Menü auf der rechten Seite angezeigt. Klicke auf den Reiter Verkäufe, um alle Verkaufsinformationen zu sehen. Hier findest du das Dropdown-Menü der Preisliste.

Standardmäßig ist Preisliste aus Galerie verwenden ausgewählt. Du musst nur die Preisliste auswählen, die du für das betreffende Foto aktivieren möchtest. Wenn du sie ausgewählt hast, klicke auf Änderungen speichern.

Wenn du die Galerie öffnest, siehst du, dass das ausgewählte Foto die Produkte und Preise aus der Preisliste anbietet, die für dieses Foto festgelegt wurde.

Preisgestaltungsstrategie: Allgemeine Tipps

Außerdem findest du hier einige allgemeine Tipps, die dir helfen, deine Fotos effektiv zu bepreisen:

1. Berechne die Produktionskosten: Bestimme zunächst die Kosten, die mit der Produktion jedes Fotoprodukts verbunden sind, und berücksichtige dabei auch andere Ausgaben deines Unternehmens. Beziehe diese Kosten in deine Preisstrategie mit ein.
2. Recherchiere den Markt: Analysiere die Preise für ähnliche Fotos und Produkte in deiner Nische. So bekommst du eine Vorstellung von der Preisspanne, die die Kunden zu zahlen bereit sind.
3. Bewerte deine Arbeit: Berechne den Preis deiner Arbeit auf der Grundlage ihres künstlerischen Wertes und ihrer Attraktivität und berücksichtige den Aufwand für die Aufnahme und Bearbeitung der Fotos. Plane einen angemessenen Spielraum für deine kreative Arbeit ein.
4. Biete verschiedene Preisoptionen an: Biete Preisoptionen für verschiedene Größen oder Formate an, um verschiedenen Budgets gerecht zu werden.
5. Qualität statt Quantität: Finde ein Gleichgewicht zwischen dem Verkauf von mehr Fotos zu einem niedrigeren Preis und dem Verkauf von weniger Fotos zu einem höheren Preis. Überlege, wie beide Ansätze mit deinen Geschäftszielen übereinstimmen.
6. Biete Werbeaktionen an: Schaffe ein Gefühl der Exklusivität, indem du zeitlich begrenzte Sonderangebote mit deinen besten Fotos zu Spitzenpreisen anbietest.
7. Gutscheine: Biete Rabatte an, wenn Kunden mehrere Fotos oder Produkte zusammen kaufen.
8. Teste und passe an: Beginne mit wettbewerbsfähigen Preisen und passe deine Preise entsprechend an, wenn du Einblicke in die Vorlieben und Verkaufstrends deiner Kunden erhältst. Beobachte die Preise deiner Konkurrenten und stelle sicher, dass deine Preise auf dem Markt wettbewerbsfähig sind und gleichzeitig die Rentabilität erhalten bleibt.
9. Überprüfe die Rentabilität: Überprüfe regelmäßig deine Verkaufsdaten und Kosten, um sicherzustellen, dass du bei jedem Verkauf einen Gewinn erzielst.
10. Markenwahrnehmung: Setze die Preise deiner Fotos so fest, dass sie den Wert deiner Marke widerspiegeln. Vermeide es, die Preise zu niedrig anzusetzen, da dies die wahrgenommene Qualität deiner Marke untergraben kann.

Denke daran, dass die Preisgestaltung ein dynamischer Aspekt deines Unternehmens ist. Es ist wichtig, deine Preisstrategie regelmäßig zu überprüfen und zu aktualisieren, um sie an veränderte Marktbedingungen, Kundenfeedback und Geschäftsziele anzupassen.